خطتك المثالية لحملة تسويقية بإعلانات مدفوعة الأجر

  سواء كنت ترغب في تعزيز الوعي عن علامتك التجارية، أو إطلاق منتج أو خدمة جديدة، أو الترويج لحدث خاص بشركتك، إن الإعلانات مدفوعة الأجر هي الوسيلة المثالية لذلك. ليس ذلك فحسب ولكنها أيضًا طريقة ممتازة للوصول إلى العملاء المرتقبين (إنهم عملائك المستقبليين والمشترين المحتملين) والجمهور المستهدف بشكل أدق بدلاً من الانتظار حتى يجدوك هم. تستخدم الإعلانات المدفوعة عندما تريد الاستحواذ بشكل أسرع أو خلال المواسم مثل الإجازات والأعياد.

  لكن كيف ستستطيع فعل ذلك مع ضمان الحصول على عائد الاستثمار (ROI) الذي تسعى إليه وأن مجهودك ومالك لم يذهبا سدى؟ دعونا نتعرف سويًا على خطوات بناء خطة للإعلانات مدفوعة الأجر لتحقق أهداف التسويق الخاصة بك، والتي قام بتطويرها خبراء ستِلر نتورك. يمكنك استخدام هذه الخطة لمساعدتك على تنظيم عملك كخبير إدارة الإعلانات، وتضمن أنك قمت بجميع الخطوات الصحيحة، وتساعد عملائك على تحقيق أهداف التسويق الخاصة بهم (بانتظارك مفاجأة في نهاية المقال!).

  هيا نبدأ!

1. قم بإعداد نظام تتبع للإعلانات مدفوعة الأجر عن طريق تحديد المواقع والمنصات التي ستستخدمها

  تآكد من اختيارك الصحيح لنظام الإعلانات مدفوعة الأجر تماشيًا مع أهدافك التسويقية. من ضمن تلك الأدوات احصاءات جوجل، ومدير إعلانات تويتر، ومدير إعلانات فيسبوك، وغيرهم. يجب أن تقوم بمتابعة أداء الإعلانات مدفوعة الأجر، والجمهور الذي تصل إليه تلك الأعلانات، وتضمن الحصول على عائد الاستثمار الذي تسعى إليه.

2. قم بإعداد بيسكل إعادة الاستهداف لفيسبوك وتويتر وغيرهم

  إن بيكسل إعادة الاستهداف هي ملفات تستطيع إضافتها لموقعك أو صفحتك لتتبع سلوك الزوار قبل قيامهم بعملية شراء أو التسجيل على الموقع، بالإضافة إلى معرفة من قام بزيارة كل صفحة على الموقع. ستتمكن من معرفة العملاء الذين اتخذوا خطوة بعد رؤية إعلانك مدفوع الأجر وما الخطوات التي يجب أن تتخذها بعد ذلك.

3. استفد من المناقصات على الكلمات الرئيسية من الحملات السابقة

  ستحتاج إلى زيادة وتقليل المناقصة على الكلمات الرئيسية لكي تستفيد من ميزانيتك الخاصة بإعلانات جوجل. ولذلك يجب أن تستغل المناقصات بشكل صحيح لكي تنجح الإعلانات وتصل إلى أهدافك. حدد الكلمات الرئيسية التي تلائم حملتك التسويقية لضمان نجاح حملتك.

4. انشيء قُمع الإعلانات الخاص بك ونظام لتتبع معدل التحويل

  إن قُمع الإعلانات التسويقية هي سلسلة من المراحل التي يمر بها العميل المحتمل قبل القيام بعملية شراء. ونظام تتبع معدل التحويل هو أداة تساعدك على متابعة كيف يتفاعل العميل مع الإعلان مدفوع الأجر. هذا هو أساس استراتيجة النمو التي ستستطيع من خلالها معرفة عدد الزوار الذين تم استحواذهم. قم بتحديد أهداف واضحة سهلة التتبع لتتمكن من تقييم أدائك بشكل دقيق.

5. قم ببناء خطة تسويقية بناءً على بحث مكثف عن مجال عمل شركتك والجمهور المستهدف

  حدد أهداف واضحة للحملة الإعلانية. اختر موقع التواصل الإجتماعي الذي ستقوم بالتسويق من خلاله بناءً على تلك الأهداف والمنصة التي يقضي عليها جمهورك المستهدف أغلب الوقت. اعرف تفاصيل أكثر عن هذه الفئة لتستطيع مخاطبتها بطريقة مناسبة. قم بتحديد الهدف الذي ستقيس عليه نجاح حملتك، سواء كان الاستحواذ على عملاء جدد، أو اكتساب تسجيل الإعجاب والمتابعات، وغيرهم الكثير. استمر في التعديل حتى تصل إلى الخطة الملائمة لك ولعميلك/علامتك التجارية.

6. تابع مؤشرات الأداء الرئيسية لتضمن أن الحملة الإعلانية تُطبق بشكل صحيح

  أيًا يكن نوع الحملة الإعلانية أو المنصة التي تستخدمها، من المهم أن تحدد وتتابع وتقيس مؤشرات الأداء الرئيسية أو الـ KPIs بالإنجليزية. يجب أن يكون لديك معلومات كافية لمعرفة التفاصيل المهمة التي تحتاجها، بقدر معقول بحيث لا تكون زائدة فتُربكك، أو تكون قليلة فلا تكفي. اجعل نطاق المعلومات محددًا لدقة أكبر. إن الأهداف الذكية SMART هي أحد أكثر الطرق الناجحة لقياس وتقييم مؤشرات الأداء الرئيسية. هي تتضمن أن تكون الأهداف مُحددة (Specific)، وقابلة للقياس (Measurable)، وقابلة للتحقيق (Attainable)، وملائمة (Relevant)، ومحكومة بمدة زمنية محددة (Time-bound).

7. قم بتحسين محتوى الإعلانات الخاص بالحملة

  اعرف أكثر عن جمهورك المستهدف، واحتياجاتهم، وما الذي يحبون قراءته. تجعل الأرقام والاحصائيات محتوى الإعلانات أكثر تشويقًا للقراءة. اكتب المحتوى بطريقة تجعل جمهورك يشعر باستجابة عاطفية عند قراءته لاتخاذ القرار الذي ترجوه. تآكد من جودة الرابط الذي تشاركه وأن الكلمات الرئيسية التي تهم علامتك التجارية موجودة به، بالإضافة إلى الدعوة إلى اتخاذ إجراء أو CTA.

8. استمر في تحسين حملتك وتعديل ميزانية التسويق

  قم بتحديد أهداف محددة وقيّمهم بشكل دقيق لكي تتمكن من معرفة ما يحقق أهدافك التسويقية. كل دولار يجب أن يُصرف في محله. ابدأ بميزانية صغيرة ثم توسع شيئًا فشيئًا. لا تبدأ على نطاق واسع قبل أن ترى أرباحًا. قم بالترويج على منصات مختلفة لكي تكون رسالتك ثابتة وواضحة. استمر في التعديل كل فترة. تابع أداء حملتك عن قرب لكي تعرف ما يجب تغييره.

9. استخدم إعلانات جوجل المصورة أو Google Ads Display campaigns

  هي إعلانات تحتوي على صور على الشبكة الإعلانية والتي تساعدك في الوصول إلى العملاء أثناء تصفحهم المواقع الإلكترونية والتطبيقات والمنصات التي يملكها جوجل. هذه الإعلانات تساعدك في بناء حملة تسويقية ناجحة لتحقيق أهدافك والوصول إلى جمهورك المستهدف. خاصية الاستهداف تساعد على زيادة الاستحواذ أيضًا.

10. استخدم إعلانات على شبكة البحث من جوجل أو Google Ads search campaigns

  هذه الإعلانات تظهر لعملائك المستهدفين عندما يقومون بالتصفح على جوجل. من المهم أن تختار الكلمات الرئيسية الملائمة. اختر الجمهور المستهدف وقم بتحديد الميزانية.

11. استخدم إعلانات إعادة الاستهداف (إعلانات الجمهور المشابه وإعادة استهداف الزوار المعروف بالremarketing)

  إنها الإعلانات التي تُذكر جمهورك المستهدف بالخدمات و/أو المنتجات التي تقدمها بعد زيارتهم لموقعك بدون اتخاذ إجراء أو القيام بعملية شراء. هذا النوع من الإعلانات مهم لنشر الوعي، والحث على التحويل، وإثارة اهتمام الجمهور، وإكمال رحلة المستخدم.

  والآن لديك جميع الخطوات لبناء خطة للإعلانات مدفوعة الأجر. هذه الخطوات تم تطويرها والعمل بها من قَبَل خبراء ستِلر نتورك.

  عندما تنضم لشبكة ستلر كشركة، يمكنك طلب استخدام الخطوات أعلاه مع خبير إدارة الإعلانات الذي تعمل معه. من خلال شبكتنا، يمكنك الوصول إلى مئات الخبراء المُعتمدين من جميع المجالات التي تحتاجها. اعرف أكثر هنا.

  يمكنك قراءة النسخة الإنجليزية من هذا المقال هنا.

  هل تعاني لإيجاد خبير التسويق المناسب لشركتك؟ اقرأ الدليل الخاص بنا لمعرفة ما الذي يجب أن تفعله أو لا تفعله عند تعيين خبراء التسويق.